Lo stock è il prodotto
Una pagina per unità, con filtri per marca, modello, anno, chilometri, prezzo e cambio. Le vendute segnate come vendute invece di cancellate, perché quelle pagine hanno già visite. E un aggiornamento quotidiano, da un pannello o dal sistema che già usi.
Un catalogo con tre settimane di ritardo costa più che non avere catalogo: il compratore arriva per un’auto che non c’è più e se ne va senza fidarsi del resto.
La scheda: tutto quello che chiedono al telefono
- Versione, anno, chilometri, cambio, alimentazione, colore.
- Proprietari, tagliandi, se i documenti sono in ordine.
- Foto da tutti i lati, più interni, quadro strumenti con i chilometri e bagagliaio.
- Un video corto girandoci attorno: risponde a quello che non dicono venti foto.
- Se accetta permuta, e se ha garanzia.
Finanziamento e prezzi, in numeri
Prezzo in contanti, anticipo minimo, una rata stimata e da cosa dipende il tasso. Nessuno si aspetta un preventivo vincolante su una pagina web, ma tutti vogliono sapere se l’auto è alla loro portata prima di scrivere.
La richiesta, per unità
Un modulo nella scheda con il codice già inserito, WhatsApp con il modello già scritto e un telefono che chiama. Rispondi in giornata: nelle auto, la seconda chiamata è spesso quella che vende.
Cosa porta gente da Google
Una pagina per modello con la città nel titolo, un catalogo indicizzabile, dati strutturati per ogni veicolo e la sua offerta, e una pagina che spieghi come prendi le permute e cosa comportano i documenti.
Abbiamo fatto esattamente questo con un catalogo di macchinari in Terrasol: filtri, una pagina per macchina e un sistema di inventario dietro, così il team aggiorna stock e prezzi senza toccare codice.
Permuta e post-vendita vendono anche loro
Due pagine che quasi nessuno fa e che portano richieste: come prendi una permuta (cosa guardi, quanto dura la valutazione, quali documenti chiedi) e cosa comprende il post-vendita (garanzia, tagliandi, ricambi). Chi sta per cambiare auto cerca queste due cose prima del modello.
- Permuta: quali documenti chiedi e quanto dura la valutazione.
- Garanzia: cosa copre, per quanto tempo e dove si fanno i tagliandi.
- Documenti: passaggio di proprietà, costi e tempi, spiegati in parole semplici.