O stock é o produto
Uma página por viatura, com filtros por marca, modelo, ano, quilómetros, preço e caixa. As vendidas marcadas como vendidas em vez de apagadas, porque essas páginas já têm visitas. E uma atualização diária, a partir de um painel ou do sistema que já usa.
Um catálogo com três semanas de atraso custa mais do que não ter catálogo: o comprador vem por um carro que já não existe e vai-se embora sem confiar no resto.
A ficha: tudo o que perguntam ao telefone
- Versão, ano, quilómetros, caixa, combustível, cor.
- Proprietários, revisões, se os documentos estão em ordem.
- Fotografias de todos os ângulos, mais interior, painel com a quilometragem e mala.
- Um vídeo curto a dar a volta: responde ao que vinte fotografias não dizem.
- Se aceita retoma, e se tem garantia.
Financiamento e preços, em números
Preço a pronto, entrada mínima, uma prestação estimada e de que depende a taxa. Ninguém espera um orçamento firme numa página web, mas todos querem saber se o carro lhes dá antes de escrever.
O pedido, por viatura
Um formulário na ficha com o código já preenchido, WhatsApp com o modelo já escrito e um telefone que liga. Responda no mesmo dia: em automóveis, a segunda chamada é normalmente a que vende.
O que traz gente do Google
Uma página por modelo com a cidade no título, um catálogo indexável, dados estruturados de cada viatura e da sua oferta, e uma página que explique como aceita retomas e o que envolvem os documentos.
Foi exatamente isto que fizemos com um catálogo de maquinaria na Terrasol: filtros, uma página por equipamento e um sistema de inventário por trás, para a equipa atualizar stock e preços sem tocar no código.
A retoma e o pós-venda também vendem
Duas páginas que quase ninguém faz e que trazem pedidos: como aceita uma retoma (o que vê, quanto demora a avaliação, que papéis pede) e o que inclui o pós-venda (garantia, revisões, peças). Quem está a mudar de carro procura essas duas coisas antes do modelo.
- Retoma: que documentação pede e quanto demora a avaliação.
- Garantia: o que cobre, por quanto tempo e onde se fazem as revisões.
- Papéis: transferência, custos e prazos, explicados em linguagem simples.